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勞動防護用品行業民族品牌缺乏原因探究

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勞動防護用品行業民族品牌缺乏原因探究

發布日期:2016-03-09 14:50 來源:http://www.hf-tea.com 點擊:

對於勞保行業企業觸”電“之路,我整理了以下幾點:


  一、毋庸置疑,那些大的品牌廠商屬於電商食物鏈的最頂端,他們不僅自有工廠、自有品牌,也已經有固定的線下渠道,他們經過多年打拚,擁有最強大的資源,具有創新能力,產品能實現與工廠的無縫對接,能滿足電商的變化快 丶銷量大等不可控因素。缺點是這些企業高層都是做傳統行業的,對電商並不精通,線上與線下經常弄成了敵人關係,在高層的戰略都協調不好丶思路不明確,導致下麵的實施被各種因素捆綁,放不開手腳去做。中國勞保網建議:用人不疑疑人不用,傳統商業的經營思路與互聯網時代的還是有差別,對於想要拓展電商業務的企業領導來說,一定要嚴把控,寬政策,為有能力的電商運營人才提供必要的施展空間。


  二丶在勞保行業中,還有一類企業,他們代工生產,也擁有自有品牌,固定線下渠道也有一些,這類企業因為資金有限,大多幹的是短平快的項目,一般不具備長遠打算,要麽就是根本不準備涉足電商。


  實際上,電商運營在這樣的公司壓力是最大的,產品與品牌通常說高端也不高端丶說低端也不低端,老板對品牌的期望值過高,但又不會投入太多市場推廣費用,電商會遇到各種艱難。中國勞保網建議:品牌的附加值對於企業來說,是最大的財富,如果沒有生產優勢那就一定要在品牌推廣上下苦功,不要選擇做個廣告了事,一定要聯合大平台,對產品品牌做全方位的包裝與宣傳,以彌補短板。


  三、還有一類企業是最適合電商運營人才成長的,那就是貿易公司,他們有代理品牌銷售和固定的線下渠道,如果加上線上業務的開拓,必然能產生新的焦點。


  這類公司不是最牛的,卻是最靈活的公司,各種資源可以按電商運營的要求任意調配,品牌、資金、風險、庫存等都靈活,可以在短時間內快速做到較大的營業額,能滿足運營內心的成就感,這類公司的的缺點在於缺乏核心競爭力,毛利低,也就是俗稱的二道販子,跟品牌商的各種合作不愉快隨時可能發生。


  由此可見,傳統企業要想轉型電商並非易事,專業第三方電商平台的參與,往往能帶領傳統企業少走彎路,作為勞保行業邁向電商時代的倡導者,中國勞保網將陸續開展以勞保企業如何走向電商之路為主題的論壇、企業沙龍等一係列活動,邀請轉型已經有一定經驗的企業,邀請專業運營商,注重幹貨分享,為企業出謀劃策,幫助勞保企業實現轉型期的平穩過渡。


  對於民族品牌的打造,我認為有以下幾點值得借鑒:


  一、不盲目跨品牌開發


  如果你隻是生產安全鞋,那麽便不要輕易去嚐試做防護手套。且不說隔行如隔山,在用戶的心智當中,每一個品類他所能記住的,也不過就前三最多前五,這和格蘭仕當初做出了微波爐又去做其他的一樣,不止分散了自己的優勢力量,更是給了競爭對手機會。當王老吉和加多寶之爭依然鬧的沸沸揚揚的時候,也可以給AG亚游集团一些警醒。


  二、即使開發也要另打品牌


  這和格蘭仕一個道理,用戶對做手套做的好的企業已經有了先入為主的概念,他心智當中,你的品牌是在另一個品類裏的,如果用同樣的品牌來做另外一種,無法打入固有的結構不說,還將已有的品牌基礎拆分了一部分,甚至在用戶心中,你已經建立起的品牌形象也會打折扣。那些AG亚游集团認為一榮俱榮的事例,恐怕是不存在的,你覺得做洗發水成功的就一定能做好沐浴露嗎?答案是否定的。尤其是在勞保用品行業,嚴謹、安全才是詮釋產品品牌的最好代名詞,相信有很多用戶都不相信一家響當當的品牌企業可以將每一個品類的產品都做成精品,至少我持懷疑態度。


  三、給現有品牌一個深入人心的特寫

 夏士蓮說我用黑芝麻,黑發。飄柔說我讓你的頭發柔順。海飛絲說我去屑……在勞保用品行業,產品本身的外觀不具備任何辨識度,各家的安全鞋和手套如果沒有品牌標簽很容易混淆。我至今沒有看到哪一家企業的廣告能在這方麵做一些突破。如果作為一家安全鞋要將最新的設計理念,最棒的設計師作為突破口,何不嚐試在廣告頁麵上給設計師一個大特寫:俊朗剛毅的外貌,握筆的修長雙手,白紙上勾勒出別出心裁的設計圖,各種應有的安全設計理念,這該是多棒的一雙安全鞋,外觀時尚大氣,性能安全舒適……


  隨著八零後九零後走上社會的舞台,無論是工作還是生活,人們越來越注重自身安全防護,勞保用品也將在民用化道路上嶄露頭角。同樣作為商品的勞保用品也終免不了在打造品牌的道路上與同類企業一較高低,在這過程當中,誰能未雨綢繆占得先機?誰能棋高一著傲視群雄?作為勞保行業唯一的專業平台,AG亚游集团希望見證這一進程,更希望,有AG亚游集团的助力,這樣的一天,早日到來!


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