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勞保用品競爭力從何而來

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勞保用品競爭力從何而來

發布日期:2016-03-09 14:53 來源:http://www.hf-tea.com 點擊:

    行業發展史其實是一個個企業被不斷淘汰的血淚史,當新的企業崛起壯大,老企業因為種種原由而麵臨倒閉的時候,往往是新技術和新形式脫穎而出的最佳時機,那些新秀企業迅速崛起並壯大的生存之道是什麽呢?勞保行業企業經營思路待重塑


  如果在幾年前說淘汰,說低價競爭,有太多人義憤填膺了。然而現在再提,似乎大家更在意的是這種廉價的競爭手段破壞了市場秩序,而不是這個企業害我損失了多少錢。我一直認為成大事的人是不拘小節的,如果做企業僅僅著眼於現下賺了多少錢,而不是考慮品牌價值,那麽即使收獲的盆滿缽滿,於人生來說,隻是小成。


  近年來,生產企業生意越來越不好做,產品被要求降價、工資被要求提高、各種稅費不減反增,大部分企業把降低成本保證利潤的措施壓向上遊供應商。勞保行業企業被要求降價在所難免,再加上競爭對手為搶客戶不顧死活拉低價格,你本來單價110元未稅價格競爭對手可以90元含稅服務。在明顯的利益麵前再鐵的客戶關係也會崩潰,崩潰前自然要談一談,談的內容無非是降價,降到和競爭對手一樣依然繼續合作。


  勞保行業與其他行業一樣,都經曆了從無到有,從落魄到鼎盛,然而對於勞保行業本身而言,其真正的黃金時代還未到來。我發覺很多領導開始從銷售轉為經營。你所做的不是生意而是事業,又或者對於勞保行業來說,家族企業居多,那麽你所經營的這一份,就不僅僅是你一生的事業,而是留給子孫後代的財富,這財富不應該隻是金錢,還應有更多無形的東西。


  勞保企業提升競爭力之我見


  1、競爭力的源頭來自客戶


  現下,越來越多的企業已經意識到客戶的重要性。在日常工作當中,常常遇到新聞稿中要求隱去客戶企業名稱的事,記得“核心競爭力”理論創始人之一的普拉哈拉德在《消費者王朝》這本書裏談到了競爭能力來源的變化,書中提到,企業的競爭能力不再是企業內部的資源決定,而是顧客資源決定,因而需要企業轉變自己對於市場和顧客的認識,需要企業從內部視角轉換到顧客視角,而需要人們警醒是中國很多企業依然停留在第一階段和第二階段中,依然以自己的經營單位為核心競爭要素,依然根據公司的資源來組合自己的競爭能力,發展到第三階段的企業都不多。如果不能夠從第一階段和第二階段發展到第三階段和第四階段,企業就無法適應目前市場環境,因為企業的能力和市場特征不相符合。


  這一點做得最好的當屬如今獨占鼇頭的蘋果公司,雖然喬布斯時代已經終結,但他留給蘋果公司的,是極致的認真。當一個產品成為熱銷產品的時候,他們會組織小組研究消費者下一個需求是什麽,從而提前準備好替代這個熱銷產品的新產品,正是和消費者不斷的互動和競爭中,蘋果具有了競爭的優勢位置,從而保持領先。是的,得用戶者的天下的時代,來了。


  2、思路決定出路,互聯網思維不是開網店


  如果你還覺得開個網店就是電商,那你就大錯特錯了!還有人覺得互聯網就是用少數的人,通過一個廣闊的平台也好,新興的科技也好,是創造更大的利潤價值的東西。那麽這種想法也未免過於天真。


  在勞保行業,網上開個旗艦店,各個平台廣撒網,各種大數據論調也不少見。但真正著眼於研究的企業很少。能夠盤活平台資源的更是鳳毛麟角。所以說AG亚游集团今天給大家講的是,很多人都說電子商務能賺錢,亞馬遜花了26億美金,然後做出了一個全世界電子商務的鼻祖。上個季度淨利潤千分之三,還有70%是來自雲計算服務,賣貨沒有多少錢。


  最近,智能製造、工業4.0的概念鋪天蓋地,勞保行業的企業卯足了勁兒的往前奔,歸根結底這是技術和人才的比拚。當然,傳統的營銷渠道依然值得尊敬,而且越來越接地氣,融合互聯網的優勢,吞吐自如,誰也不甘落後,但都沒有妄進。企業發展的競爭力是個長遠的命題,一時的解答也不足以放之四海而皆準,你認為呢?


楊敏中是台州椒江區章安街道的一名普通農民。自2008年以來,他投身消防事業,成為了一名消防誌願者,自製“消防救援車”走街串巷,進行義務滅火救援、搶險救災和消防安全宣傳等活動。8年來,他將消防當作一項熱愛的事業,購置各類消防器材,隻為完成自己的消防中國夢。


  51歲的楊敏中說:“在2008年的時候,當時村裏麵發生了一場火災,我想如果村裏麵有個自己的消防員,那麽就不會害怕了。所以從那個時候開始,我購買了屬於我自己的消防車,然後再買了滅火用的消防水泵、各式水帶,搶險救援用的釘耙、鋤頭、斧子、救生圈,我慢慢地愛上了這一份事業。它既能發揮我的興趣愛好,又能助人為樂,非常好啊!”


  自開始成為“消防先鋒”以來,楊敏中每年花在消防設備維修費和油費上至少有5000元,而這些錢全靠他種田、種菜等積攢下來。


  2008年9月,他把原本攢下來給女兒當嫁妝的3萬多元用來購買三輪摩托車用於滅火救援行動;2009年3月他花費3500元重新完善了自己的“消防車”,在車上裝了可調控照明燈,讓他能夠在晚上參與滅火救援、搶險救災的工作;2010年9月,他又賣掉田裏橘子湊了6000元用來購置了消防機動泵、消防水帶、滅火器、逃生繩等各類消防器材。


  現在,楊敏中說:“就算每天不出車,我也每天發動一次車和機器,為了是在需要的時候,我能夠第一時間發揮一名‘消防人’的作用,就算花再多的錢我都舍得。”


  在裝備器材上,他細致入微做保養,虛心求教學使用,僅僅一個簡單的釘耙,他說:“別人是彎的,我的加一個工具就能夠讓它變直的,‘能屈能伸’,這樣更加方便使用。”每一件裝備,他都精益求精,每一件器材都能夠在他手裏發揮出最大的功效,為消防事業衝鋒陷陣。


  這位“消防先鋒”除了每年往“火坑”裏“填”錢以外,更多的是走村入戶,深入周圍村莊宣傳消防安全知識,幫助村民查找家庭火災隱患,村裏有消防上的疑難雜症都來谘詢這位“消防先鋒”。8年來,楊敏中不僅積極投身滅火救援義務工作,而且還開展消防安全宣傳100多場,真正體現了“人人把好防火關,有備無患保平安”的目的。


  楊敏中妻子說:“他家裏都不管不顧,一心買這些銅銅鐵鐵的東西,他就是這樣的人,說了多少次也不聽勸。雖然他這個人倔,但是就是他這一股牛勁,還真是幫助到了很多人,讓我覺得很驕傲。”


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