鹽城AG亚游集团包裝物資有限公司

新聞分類

產品分類

聯係AG亚游集团

鹽城AG亚游集团包裝物資有限公司

地 址:鹽城經濟技術開發區步鳳鎮全民產業園18號廠房

手 機:15950205866 

聯係人:趙先生 

電 話:0515-82666665

傳 真:0515-82666665

郵 箱:564279365@qq.com

郵 編:224000

網 址:www.hf-tea.com

紙箱銷售人員如何成功銷售

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業新聞

紙箱銷售人員如何成功銷售

發布日期:2016-06-22 17:40 來源:http://www.hf-tea.com 點擊:

鹽城紙箱廠家人員如何發揮郵件進行營銷的作用

1、是告知而不是銷售


    最好的標題告訴訂閱者郵件的內容是什麽,而最差的標題則試圖通過郵件銷售產品。不要讓你的標題讀起來像是廣告。標題中的商業味越重,郵件被打開的可能性就越小。


    2、換位思考:把自己當成顧客,而不是營銷者


    你的郵件讀者隻對一件事感興趣:郵件能為他們提供什麽?寫郵件的時候就要想一下,寫一些和讀者利益相關的內容,不要大寫特寫和你有關的內容。如果你希望他們花時間來讀你的郵件,那就要想想他們為什麽要讀。然後給他們寫郵件,就好像你是在向他們解釋閱讀原因一樣。那樣你的標題就會更好了。


    3、在標題中不要用到姓和名


    個性化對電子郵件內容來說是很重要的,但它並不適用於標題。垃圾郵件發送者會在互聯網上竊取姓名,他們對收件人全部的了解就是名字和郵件地址,所以他們在標題上加上姓名,比如“Arthur Sweetser:這是專門為你提供的服務”。但是收件人也是聰明的,他能看出來那個郵件是否是垃圾郵件。

鹽城紙箱廠家

    如果你在標題中加入姓名,那你就有可能被當做是垃圾郵件發送者了。2008年Mailer的一份研究顯示,和沒有使用個性化標題的郵件相比,含有個性化標題的郵件的效果要差一點。含有個性化標題的郵件打開率是12.4%,點擊率是1.7%;沒有用個性化標題的郵件打開率是13.5%,點擊率是2.7%。然而,即使在標題中不應該使用名字,但是地點(比如城市名字)確實可以提升打開率。


    4、標題中用公司的名稱


    很多研究顯示,將公司名稱放進發件人行和標題行中能增加打開率。JupiterResearch研究公司發現,在標題中加入公司名稱能使打開率從32%增加到60%,遠遠超過了不加入名稱的標題。


    5、識別


    人們之所以打開你的郵件,一個很重要原因是他們認出了你。有兩種情況:他們認識發件人,並且認為過去收到的信息有價值;當然也有相反的,他們以前打開過你的郵件,但發現根本是在浪費時間,所以就把郵件刪除了。


    發出去的郵件是否能夠被打開,取決於你公司的聲譽和你之前郵件的質量。你的標題應該在某種程度上囊括這兩方麵的識別。這種識別是很重要的,不管你用什麽樣的標題,它通常都能產生同樣的打開率。若收件人之前處理你所發郵件時獲得了最佳體驗,那他們會毫不猶豫地打開你的郵件。


    6、不要忘記自己當初承諾過的事


    AG亚游集团建議,當新的訂閱者訂閱的時候,你們要先給他們發送一個郵件樣本。隨著時間的推移,你的郵件可能會產生變化;你在不斷地學習怎麽樣才有效,還有怎麽樣才能達到更好的效果。你可能會漸漸地忘記你當初承諾過什麽了。同時,你的標準的注冊頁麵會一直給新的訂閱者顯示那些你再也不會用的廢話。一定要確保你的鏈接是最新版本的郵件,這樣新的訂閱者就能得知他們即將收到的郵件的內容了。如果你修改了郵件內容,那就在某個地方加一個小段落,告訴讀者郵件中變化的內容以及你是如何傾聽讀者並采用他們的看法的。


    7、在首次發送之前多測試幾次


    哪一個標題能達到最好的效果?你的讀者們會告訴你的——會用他們的回應告訴你的。這就是為什麽你要有一個測試規劃。要在幾個標題中鑒定出哪個標題是最好的,這是最困難的。事實上,幾乎沒有哪個郵件專家能準確地猜出哪個標題能獲得最高的打開率。Marketing Sherpa報道說,70%的郵件發送者會定期測試標題。


    想出兩到三個好標題來介紹你的郵件內容。假設下個星期你要給100萬個訂閱者發郵件,哪個標題效果最好呢?如果條件允許的話,將每個標題發給你計劃之中的幾千個訂閱者。看看哪個標題效果最好。你可能會發現各標題之間有很大的差別,這個差別就可能代表著幾萬美元收益的差別。電子郵件是如此的廉價而迅速,所以這樣的測試是能夠實現的。


    存檔是關乎成功或失敗的重要因素,如果你不保持記錄的話,你就會一次次的犯相同的錯誤。並且,你會忘記怎麽樣做才能達到預期的效果。

所以成功的業務員第一要務:“知己知彼”。


一、充分準備,以達至知己知彼。怎麽準備呢?


    1.由己入手,試將自己心態開放,說不定芝麻綠豆小事,可發掘珍貴重要數據,成為達成協議的關鍵;


    2.客觀去了解對方強項、弱項;


    3.試探對方,考驗自己腹中方案的可行性及可能性;


    4.麵對麵交談時,輕鬆而又謹慎問具有引發性的問題,如怎樣才可使大家做更多生意;


    5.細心聆聽對方的回答,以了解他人的真正需要;


    6.交換彼此間的初步數據,及使對方明白自己的來意。


二、保持良好的人際關係。誰願與自己印象不佳的人士多傾談一會?人際交往,有賴良好印象,所以交談時要避免緊張壓逼局麵,除公事外,不忘向人問好,禮多人不怪。


三、要心中有數。即自己最理想的條件是甚麽,自己最低的要求又是甚麽。最高與最低的期望之間,就是可談判的範圍,例如對方要求減價,己方就要定可減的幅度由九五折至底線七五折,七五折至九五折就是可接受的談判空間。


四、拒絕第一個建議。對方提出第一次建議,往往是對方最理想的期望,大有讓步空間,在起點說“不”,實正常不過,幾乎是談判的不明文慣例。若己方第一個主張被拒絕,不用耿耿於懷,大方點,鼓勵對方說出反建議再討論也未遲,故耐性在談判上是非常重要的,若自己欠缺耐性,就要時刻提醒自己“欲速則不達”。


五、交換條件。要能了解對方認為價值高的條件是甚麽,所以準備工夫的重要,可見一斑。然後以己方價值低的條件換取對方價值高的條件,就如柚皮換柚肉一樣。要留意避免對方得寸進尺,若對方諸多要求,可借權責做擋箭牌,說要請示公司,或指對方剛提出新方案,需要時間消化。


六、運用新數據處理反對意見。曾有間攝影衝曬公司要求某婚紗公司成為他們的唯一專曬店,婚紗公司以顧客需要多間衝曬店作選擇為理由而拒絕,然衝曬公司四出找尋數據,顯示九成以上顧客光顧得婚紗公司都不介懷用哪間衝曬店的,繼而展開其它協議安排。


七、有條件讓步。“如果我答應你的條件,你會和我簽協議嗎?”中國前總理朱鎔基就中國加入世貿談判時曾如此一問,先講好條件,後讓步就不致使讓步落空,同時要用不同條件調整以達致協議完成,例如買方要求減價,賣方在答應前可要求買方將交貨期延長或先錢後貨或加多一定的數量等條件同意才可減價,以均衡彼此間利益。


八、暫時談判。有時對方突加快談判步伐,欲令己方措手不及,以有機可乘。所以不用客氣,要求暫停休會,再作部署。


九、確認協議。當雙方達成協議,須當麵將內容朗讀一次,及記錄後簽名確認,以防誤會或錯漏發生。


十、確認後談判。可能有其它小細節由任何一方突然提出,所以不必介懷,以增進彼此間友誼的心態,酌量商量傾談一番。


總之,談判是AG亚游集团日常生活的一部分,並不如想象中那樣嚴肅。它的本質是自己想要的東西在人家手裏,需向人家商量傾談。


相關標簽:紙板

最近瀏覽:

在線客服
分享
歡迎給AG亚游集团留言
請在此輸入留言內容,AG亚游集团會盡快與您聯係。
姓名
聯係人
電話
座機/手機號碼